2月10日至11日，長(zhǎng)開(kāi)廠集團(tuán)召開(kāi)第三十四屆銷售工作會(huì)，會(huì)議深入貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)甘肅電氣集團(tuán)2025年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議安排部署和長(zhǎng)開(kāi)廠集團(tuán)十四屆一次職工代表大會(huì)要求，回顧總結(jié)2024年度銷售工作，分析研判當(dāng)前形勢(shì)與問(wèn)題，部署2025年市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作。

▲長(zhǎng)開(kāi)廠集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李彥紅作了總結(jié)講話

▲長(zhǎng)開(kāi)廠集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理焦亮作了重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)

長(zhǎng)開(kāi)廠集團(tuán)副總經(jīng)理劉衛(wèi)作了題為《砥礪深耕 篤行實(shí)干 用拼搏之勁推動(dòng)營(yíng)銷事業(yè)勇攀業(yè)績(jī)新高峰》的營(yíng)銷工作報(bào)告，全面總結(jié)了2024年銷售工作、分析了工作中存在的不足，安排部署了2025年銷售工作總體思路、指標(biāo)任務(wù)和實(shí)現(xiàn)的基本路徑。

長(zhǎng)開(kāi)廠集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李彥紅就做好2025年?duì)I銷工作，分別從財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域中的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表三個(gè)方面對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行了學(xué)習(xí)宣貫；就資金占用風(fēng)險(xiǎn)防范等方面工作進(jìn)行了預(yù)警約談。      

李彥紅要求，營(yíng)銷中心要圍繞“訂貨回款”兩大指標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，把指標(biāo)考核抓在日常、抓在經(jīng)常、落在實(shí)績(jī)上。

一、明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任。營(yíng)銷中心要根據(jù)市場(chǎng)資源情況及銷售人員能力水平，對(duì)資源進(jìn)行指標(biāo)精準(zhǔn)匹配，明確目標(biāo)、壓實(shí)責(zé)任、狠抓落實(shí)。要用足用好公司營(yíng)銷激勵(lì)政策，激發(fā)銷售一線人員工作熱情。銷售、生產(chǎn)、技術(shù)系統(tǒng)要全鏈條高效協(xié)同，在執(zhí)行上不打折扣、在保障服務(wù)上不講條件，有效提高公司整體經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

二、聚焦重點(diǎn)、服務(wù)大局。2025年要進(jìn)一步夯實(shí)“穩(wěn)”的根基，認(rèn)真研究國(guó)家“兩新、兩重”政策實(shí)施進(jìn)度，在傳統(tǒng)行業(yè)守牢守好主陣地。要激發(fā)“進(jìn)”的動(dòng)能，形成“好”的效應(yīng)，重點(diǎn)圍繞“新能源、配網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和海外市場(chǎng)”領(lǐng)域，開(kāi)辟新賽道。要以技術(shù)交流、推介活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)等為載體，加大產(chǎn)品宣傳力度，擴(kuò)大行業(yè)知名度，提升品牌影響力。要通過(guò)銷售人員不斷提升自身能力、銷售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人壓實(shí)貨款回收責(zé)任、營(yíng)銷中心總部做好服務(wù)保障等具體舉措，多維共促，狠抓貨款回收。要勇于向“不作為、亂作為、慢作為、假作為”人員開(kāi)刀，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為進(jìn)行嚴(yán)肅追責(zé)。

三、強(qiáng)化作風(fēng)、精干隊(duì)伍。建設(shè)一支懂業(yè)務(wù)、愛(ài)營(yíng)銷的精兵強(qiáng)將和一支具有領(lǐng)導(dǎo)力的營(yíng)銷中堅(jiān)力量。要全面、堅(jiān)決，不打折扣的貫徹公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，立公義、存公心，勇于擔(dān)責(zé)、胸懷坦蕩，做到“上承戰(zhàn)略，下接落實(shí)”，開(kāi)拓思路拿訂單。要在守規(guī)矩的前提下堅(jiān)持“業(yè)績(jī)?yōu)橥酢钡脑瓌t，做正確的事，正確的做事。

長(zhǎng)開(kāi)廠集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理焦亮圍繞《2024年銷售工作報(bào)告》和各大區(qū)、行業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人對(duì)2025年銷售工作進(jìn)行了重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。

一、焦亮指出，全體銷售人員要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí),以緊密的協(xié)作、通力的配合持續(xù)提升營(yíng)銷中心整體的運(yùn)營(yíng)效率。要圍繞經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算等工作強(qiáng)化管理責(zé)任落實(shí)，以高度的使命感和責(zé)任感高效完成各項(xiàng)任務(wù)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。要高質(zhì)量完成改革工作，為建設(shè)一支適應(yīng)新時(shí)代要求的營(yíng)銷隊(duì)伍打基礎(chǔ)、創(chuàng)條件。

二、焦亮強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷工作要緊跟國(guó)家戰(zhàn)略，堅(jiān)持“市場(chǎng)”和“銷售”并重，持續(xù)提升項(xiàng)目中標(biāo)和訂單轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和影響力；要借助“一帶一路”契機(jī)，充分了解海外市場(chǎng)環(huán)境和需求，優(yōu)化市場(chǎng)布局、推動(dòng)市場(chǎng)拓展；要充分發(fā)揮中心作用，強(qiáng)化措施落地執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)提質(zhì)上量目標(biāo)；要狠抓合同質(zhì)量，提升項(xiàng)目管理質(zhì)效；要完善考核、評(píng)價(jià)體制，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，厚植發(fā)展?jié)摿?；要?jiān)持各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品良性發(fā)展，落實(shí)各產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷工作齊頭并進(jìn)、共同發(fā)展。

長(zhǎng)開(kāi)廠集團(tuán)營(yíng)銷中心職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、各大區(qū)總經(jīng)理、經(jīng)理部經(jīng)理、行業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人參加會(huì)議并分別簽訂了2025年度《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。